광고컬럼

온라인 매체가 늘어남에 따라 디지털 광고 시장에서 광고주가 선택 가능한 채널이 다양해졌습니다. 구글, 페이스북, 인스타그램, 카카오, 블로그 등 활발하게 활용되는 채널 중 최근 특히 강세를 보이고 있는 것은 바로 동영상인데요. 이러한 흐름에 맞춰 세계 최대의 동영상 매체인 유튜브를 통해 마케팅을 진행하려는 브랜드도 늘고 있습니다.

 

유튜브 채널의 성공적인 마케팅 사례를 알아보고, 비즈니스를 성공으로 이끄는 유튜브 채널 활용법에 대해 살펴보겠습니다. 

 


[이미지 출처: ERB 유튜브 채널]

 

1. 유튜브 채널의 성공적인 마케팅 사례 - Epic Rap Battles

역사 속 인물들이나 영화, 게임에 등장하는 캐릭터들이 랩 배틀을 펼친다면 어떨까요? 말 그대로 이러한 인물들이 랩으로 각자의 이야기를 풀어내는 유튜브 영상이 바로 Epic Rap Battles(이하 ERB)입니다. ERB는 뮤직비디오 같은 영상미와 역사 속 인물의 랩 배틀이라는 콘셉트가 묘한 조화를 이뤄 등장과 함께 화제를 모았는데요. 채널 전체 조회 수만 해도 무려 10억 회 이상, 총 구독자 수는 1,000만 명에 달한다고 합니다. 이렇듯 획기적인 성과를 거둔 유튜브 채널 ERB의 성공에는 4가지 전략이 자리하고 있습니다. 

ERB 유튜브 채널>> https://www.youtube.com/user/ERB

 

1) 일관된 콘텐츠 전략 구축하기

ERB의 영상은 일관된 구성을 보이고 있습니다. 영상은 랩 배틀 형식으로 진행되며 마지막 15~30초를 남겨두고 엔드카드로 전환되어 시청자가 영상과 관련된 다양한 페이지로 방문할 수 있도록 유도하죠. (※엔드카드: 방송 끝에 첨부되는 일러스트를 말합니다.)

또한 일정한 날짜에 동영상을 업로드하여 구독자가 업로드 날짜를 예상하게 하는데요. 그 결과 동영상이 업로드된 날의 구독자 조회 수는 같은 날 채널의 모든 동영상 조회 수의 3분의 1을 차지한다고 합니다. 

 

[이미지 출처: ERB 유튜브 채널]

 

2) 다양한 유튜브 스타와의 공동작업

ERB는 매 시즌마다 다양한 유튜브 스타를 보는 재미도 쏠쏠합니다. Peter와 Lloyd(ERB 제작자 겸 출연자) 외에 유튜브 스타를 활용하여 그들의 유튜브 채널에 ERB 영상을 노출, 잠재 고객을 확보할 수 있었습니다.

 

3) 유저와 소통하기

ERB는 영상의 마지막에 질문을 던져 시청자가 대화에 참여하게 하거나, 댓글로 다음 대결에서 보고 싶은 인물을 제안받습니다. 팬들의 제안으로 동영상을 만들고 동영상 끝에는 제안자의 이름을 표시하는데요. 이를 통해 팬들의 댓글을 유도하는 높은 상호작용 효과를 얻을 수 있었습니다. 

 

4) 엔드카드로 더 길게 시청자 세션 구축하기

ERB의 영상은 평균 2분 정도로 대다수 시청자가 엔드카드까지 보는 경우가 많습니다. ERB는 채널 내 랩 대결 영상에서 엔드카드 특수효과를 활용해 팬들의 시청 세션을 더 길게 늘리고 동영상 시청 동안 클릭 수를 100만 회 이상 늘리는 데 성공했죠.

 

훌륭한 콘텐츠는 성공적인 유튜브 채널 전략의 핵심이며 ERB는 이러한 전략을 이용해 성공적인 반응을 이끌어냈습니다. 또한 ERB는 여기에서 한발 더 나아가 일관성, 공동작업, 소통, 효과적인 엔드카드 전략을 이용해 참여도가 매우 높은 잠재 고객층을 구축하고 조회 수 10억 회를 달성했는데요. 

이번에는 앞의 ERB 성공사례에서 매우 눈에 띄게 활용되었던 엔드카드 기능과 더불어 브랜드의 영상 마케팅에 활용할 수 있는 기타 유튜브 채널만의 특수 기능에 대하여 살펴보겠습니다. 

 

 

2. 동영상 효과를 120%로 만드는 유튜브의 특수 기능

1) 카드(Card)

카드는 시청자에게 브랜드와 소통할 수 있는 지속적인 경험을 제공하는 최적의 기능입니다. 동영상 재생 시 특정 시점에 아이콘과 미리 보기가 나타나 사용자의 액션을 유도하며, 사용자가 이를 클릭하면 미리 설정해 둔 카드가 나타납니다. 

카드는 하나의 영상에서 동영상 또는 재생목록, 채널, 설문조사, 외부 사이트 링크와 같이 다양한 니즈에 맞게 최대 5개까지 설정할 수 있습니다.

 

 

 

2) 엔드스크린(End Screen)

앞서 소개해드린 카드와 유사한 기능으로 엔드스크린 설정이 있습니다. 카드와 마찬가지로 시청자의 참여를 유도한다는 점에서 같지만, 영상 종료 전 5~20초 사이에 노출되며, 카드와 달리 사용자의 액션(클릭/터치) 없이도 지정한 아이콘이 영상 위에 오버레이 된다는 특징이 있죠.

 

 

[이미지 출처: 유튜브 고객센터]

 

설정 가능한 아이콘으로는 카드와 같이 동영상 또는 재생목록, 채널, 외부 사이트 링크가 있는 반면에, 채널 구독 아이콘은 최종 화면에서만 설정할 수 있습니다. 시청자들이 광고주의 채널을 구독하게끔 유도하고자 한다면 이 채널 구독 설정은 브랜드 채널 홍보에 좋은 장치가 되어줄 것입니다.

 

3) 클릭 유도 문안 오버레이(Call-to-Action Overlay)

시청자를 유튜브가 아닌 광고주의 사이트 또는 외부 페이지로 유도하는 데 가장 많이 쓰이는 기능이 바로 CTA입니다. 영상 좌측 하단에 노출되는 CTA 기능은 제목, 이미지, 표시 URL로 구성되어 있습니다. 

 

영상과 관련된 이벤트 페이지, 또는 영상에서 나타나는 제품과 관련된 페이지를 CTA로 설정한다면 해당 영상에 관심을 보인 시청자를 한 단계 높은 관여(이벤트 참여, 구매 등)로 이끌 수 있는 좋은 수단이 되어 줄 것입니다. 카드와 CTA 버튼은 광고 캠페인과 함께 활용 시 시청자에게 브랜드에 대한 더 많은 정보와 소통 창구를 제공해 줄 것입니다.

 

 

[이미지 출처: 유튜브 고객센터]

 

엔서치마케팅은 구글, 유튜브 광고와 관련된 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 엔서치마케팅과 함께 전환 및 트래픽을 높이는 성공적인 유튜브 광고를 진행해보시기 바랍니다. 

 

 

 

 

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