광고컬럼

안녕하세요 NHN Search Marketing 김선주 선임AE입니다.

 

안녕하세요, 저는 온라인 광고가 가파른 상승세를 막 타기 시작했을 격동의 2003년 키워드광고계에 첫 입문하여 제 꿈의 최종 목적지 NHN Search Marketing 에서 근무하고 있는 김선주 선임AE입니다.

 

전문가가 알려주는 유/아동 업종 키워드광고 전략 TIP!

 

첫째, 동일 비용으로 최대 효과 내기

 

아동복, 유아용품, 유아용품 쇼핑몰 같은 대표 키워드의 경우 정액제 상품을 이용하면 노출수가 어느 정도 보장되기 때문에 안정적인 광고 집행이 가능합니다.그런 다음 세부 키워드를 클릭초이스 광고에 활용하시면, 광고 예산을 보다 안정적이고 효율적으로 운영하실 수 있습니다.

 

둘째, 세부 키워드 확장은 체계적으로 하기

 

세부 키워드를 활용하시는 광고주님들께서 어려워하시는 부분중의 하나가 키워드의 선택과 확장 입니다. 막연히 키워드를 많이 집행하는 것이 곧 광고의 경쟁력으로 생각하고, 무분별하게 세부 키워드를 추가하는 경우도 많이 있습니다. 무분별한 키워드의 확장 보다는 반드시 로그 분석을 통해 구매전환이 잘 일어나는 키워드를 찾아보시기 바랍니다. 혹은 지금 시즌에 인기가 많은 유행 아이템이나 내 사이트에 많은 재고를 보유하고 있는 아이템을 위주로 세부 키워드 확장을 해보시기 바랍니다. 아무리 좋은 키워드를 많이 발굴해도 실제 검색과 클릭이 발생하지 않으면 아무 소용이 없습니다. 키워드는 고객의 입장에서 “나라면 어떤 키워드로 검색할까?”를 반드시 질문해 본 후 선택하고, 그런 다음에는 반드시 효과를 분석하여 키워드의 효율을 꼼꼼히 따져보아야 합니다.

 

셋째, 설명문구 작성에 주의하기

 

설명문구는 고객이 내 사이트를 처음으로 만나게 되는 “얼굴” 입니다. 설명문구를 기재할 때에는 고객에게 최대한 많은 정보와 강력한 호감을 주는 것이 중요합니다.

내 사이트에서 판매하고 있는 다양한 아이템 리스트를 혹은 다양한 브랜드를 적어보시기 바랍니다. 만약 내 쇼핑몰의 인지도가 어느 정도 형성되어 있다면, 반드시 그 이름을 설명문구에서 강조하여 광고주의 눈길을 사로잡을 수도 있습니다. 다양한 이벤트나 혜택을 명기할 때도 그 내용을 직접적인 숫자(할인율, 적립금액)로 표현하거나, 실질적인 혜택(무료배송, 무이자할부)으로 구체적으로 기입하는 것이 고객의 관심을 끌기에 유리합니다.

 

넷째, 광고하기 전 사이트를 완벽하게 구성하기

 

온라인 쇼핑몰이 모두 다 그렇지만, 짧은 시간 내에 고객의 눈길을 사로잡기 위해서는 시각적인 어필이 중요합니다. 특히 아기자기하고 디자인이 다양한 유/아동복, 유아용품은 사이트의 구성 및 상품의 배열이 무엇보다 중요한데요 현재 유행하고 있는 상품과 인기 아이템 위주로 메인을 구성하고, 사진 역시 다양한 각도에서 촬영하여 보여주시기 바랍니다. 특히 내 아이의 물건이라면 꼼꼼하고 철저해지는 “엄마” 고객을 상대하는 만큼, 상세사진, 세부정보, 주의사항 등의 충분한 설명을 사이트에서 해주는 것이 좋습니다. 광고만큼이나 중요한 내 사이트에 대한 투자, 절대 간과하지 마시기 바랍니다. 좋은 사이트는 광고의 효과를 배가되게 하지만, 좋지 않은 사이트는 투자한 광고비 모두를 무용지물이 되게 만들 수도 있습니다.

 

 

이런 담당자가 되겠습니다.

 

키워드광고 시장의 재편, 모바일이라는 강력한 디바이스의 성장, 관계를 중시하는 인터넷의 새로운 흐름 소셜까지 2011년 온라인 환경과 키워드광고는 또 한번의 큰 변화를 앞두고 있습니다. 변화는 늘 두렵지만, 변화에서 시작되는 새로운 도전은 늘 설레기 마련입니다. 저를 믿고 선택해주신 광고주 여러분께 이 변화가 새로운 기회가 될 수 있도록 최선을 다하겠습니다.