광고컬럼

안녕하세요. NHN Search Marketing 배남억 팀장입니다.

 

NHN Search Marketing이 광고주님께 제공하고 있는 검색광고 통합솔루션 A-Square의 주요 기능들 중에는 경쟁사 분석 툴인 Search Explorer가 있습니다. 매일 주요 키워드의 검색결과를 조회하여 클릭초이스의 광고물들을 수집하고 리포팅하고 있는 Search Explorer를 활용하시면 경쟁관계에 있는 타 광고주의 검색광고 집행 현황 데이터를 바탕으로 광고집행 전략을 수립할 수 있습니다.

 

Search Explorer NHN 서치마케팅이 보유하고 있는 자체 키워드 셋을 사용하여, 네이버 검색 후 광고물을 수집합니다. 광고 계정의 광고집행 정보를 이용하는 것이 아니라, 통합 검색결과 페이지에 노출되는 광고물을 웹 수집기 (web crawler) 를 통해 수집된 내용이므로, 실제 광고 집행 내용과는 차이가 있을 수 있습니다.

 

 

[Search Explorer 서비스의 방법론]

Search Explorer 서비스의 방법론.

 

 

1. Search Explorer로 경쟁사를 검색해봅시다. - 동종업계 광고집행 현황 분석

 

검색광고 집행에 있어서 동종업계 광고집행 현황을 분석하는 일은 매우 중요합니다. 우선 경쟁사가 어떤 형태의 광고상품을 이용하는지 (CPC 혹은 CPT) 에서부터, 광고 게재 전략 (순위전략과 운영패턴), 광고비 집행 규모 등의 데이터는 자사의 마케팅 전략 수립에 큰 도움이 됩니다.

 

 

   Search Explorer 자사 사이트가 속한 업종의 경쟁업체를 파악하자

Search Explorer 에는 검색하신 사이트와 비슷한 키워드를 사용하고 있거나, 같은 업종 분류 카테고리에 속해있는 사이트를 골라 보여주는 유사사이트업종사이트메뉴가 있습니다. 특히, ‘유사사이트메뉴에서는 광고집행금액 규모가 비슷한 사이트를 리스트 형식으로 조회 할 수 있으며, 엑셀파일로 다운로드 하는 것도 가능합니다.

 

 

유사사이트 화면. 

 

   경쟁업체는 어떤 키워드를 사용하고 있을까?

경쟁업체를 파악하셨다면, 해당 사이트가 어떤 상품으로, 어떤 검색어를 사용하고 있는지를 알아볼 차례입니다. ‘유사키워드업종사이트리포트에서 우측의 집행 광고 수를 클릭하면, 검색광고 집행 상세내역을 조회할 수 있습니다.

 

 

검색광고 집행 상세내역 화면.

 

 

③ 경쟁사의 광고집행 추이가 궁금하신가요?

지금까지 살펴본 기능이 현 시점의 광고 집행내역을 알아보기 위한 통계였다면, 이제부터는 검색한 광고주가 어떤 패턴으로 광고를 집행하고 있는지를 살펴볼 차례입니다. 개별 키워드가 언제 온라인 되었는지, 문안은 각각 어떻게 사용되고 있는지 등을 보기 위해서는 경쟁 광고주로 검색 후, ‘집행광고활용하시기 바랍니다.


 

집행광고 화면.

 

 

2. 키워드로 검색

같은 업종에 속해 있는 경쟁사들이 사용하고 있는 키워드를 분석하여 자사 검색광고의 확장에 참고할 수 있습니다. 또한 자사와 직접 경쟁하고 있는 업체의 광고 집행 현황을 주기적으로 모니터링 하여 신규키워드의 추가, 삭제 그리고 운영 패턴 등을 파악할 수 있습니다.

 

 

    어떤 키워드에 광고를 해야 할까?

집행할 수 있는 광고비가 무제한이라면 고민할 필요가 없겠지만, 책정되어 있는 광고비 한도 내에서 가장 효율적으로 광고를 집행하기 위해서는 본인이 집행하고자 하는 키워드의 성격과 현황을 파악하는 것이 꼭 필요합니다. 너무 경쟁이 심해서 CPC 금액이 과도하진 않은지, 클릭은 얼마나 얻을 수 있는지 등을 Search Explorer로 따져 볼 수 있습니다.

 

 

요약정보 화면.

 

 

벽지라는 키워드의 세부 지표 추이를 살펴 볼까요?

 

세부 지표 추이.

 

 

  내가 구입하고 싶은 키워드에는 어떤 경쟁업체가 광고 중일까?

어떤 키워드를 생각해 두었는데, 전혀 다른 업종의 광고주들이 광고 중인가요? 그렇다면 해당 키워드는 중의적 키워드일 수 있습니다. ‘키워드가 중의적이다.’ 라는 것의 의미는 해당 키워드를 검색하는 유저의 니즈가 갈릴 수 있다라는 것이므로 효율이 떨어질 수 밖에 없습니다.

 

그리고 조회한 키워드를 경쟁사들이 어떤 패턴으로 집행 중인지를 파악할 수 있습니다. 예를 들면, A라는 광고주는 졸업 꽃다발이라는 키워드를 졸업시즌이 도래하기 얼마 전부터 광고를 집행하기 시작했는지 등의 정보를 얻을 수 있습니다.

 

 

노출사이트 데이터 화면.

 

 

 

3. Search Explorer 의 활용에 대해 마무리 지으며

 

A-Square Search Explorer와 같은 시장 경쟁현황 파악을 위한 툴은 광고집행 전 광고 전략 수립의 기초 데이터로써 꼭 필요합니다. 광고주님들께는 자신이 운영중인 사이트가 속해 있는 업종의 경쟁 현황 파악을, 검색광고를 전문으로 대행하는 대행사 마케터분들께는 광고제안을 위한 필수 자료를 얻는 중요한 소스로써의 Search Explorer가 많은 도움이 되길 기대합니다.