광고컬럼

패션업종은 시즌과 트렌드에 민감하게 반응하고 발 빠르게 대처하는 역동적인 시장입니다. 캐주얼 의류, 아웃도어, 스트리트 브랜드, SPA 브랜드 등 다양한 패션 분야에서 매일같이 신진 브랜드가 나오는 요즘, 온라인 구매 타깃에게 수많은 브랜드몰 중에서 자사를 선택하게 하게 만드는 광고전략을 세우는 일이 무엇보다 중요한 일일 텐데요. 

 

그중에서도 특히 온라인 광고 노출을 위한 최적의 광고 매체를 찾아내는 것은 우선이고, 자사몰 유입 및 구매 전환에 긍정적인 효과를 가져올 수 있는 소재 유형을 찾아내는 것이 핵심 전략이라고 할 수 있습니다. 오늘은 실제 집행 사례를 통해 광고효과를 상승시키는 패션 브랜드 확장 소재 노출 전략에 대해 소개해드리겠습니다. 

 

 

1. 네이버 쇼핑 검색광고 – 상품별 확장 소재 선택 노출 

신규 패션 브랜드인 B사는 TV PPL을 진행하며 브랜딩 상승 및 오프라인 매출을 유도하고 있고, 온라인에서는 SA를 기본으로 다양한 DA 광고를 테스트 및 확장하고 있는 신규 업체입니다. 

 

온라인 광고 중 가장 큰 매출을 차지하고 있는 네이버 쇼핑 검색광고는 다양한 검색 키워드가 매칭 될 수 있도록 소재 제목 수정, 타 입점몰과 차별화할 수 있는 이미지 변경, 지속적인 제외 키워드 등록 등 주기적인 관리를 하고 있으나 효율을 더욱 상승시킬 수 있는 +@의 전략이 필요했는데요. 

 

저는 네이버 쇼핑 검색광고는 검색자의 상품 클릭 및 전환 선택에 가격경쟁력도 중요하지만 ‘구매자의 리뷰’도 상품 신뢰도에 영향 주는 요인이라고 판단, 광고주에 확장 소재(리뷰 수)의 선택 노출을 제안했습니다.

 

 

​<이미지: 네이버 쇼핑 검색광고 – ‘커플 스니커즈’ 노출 예시>

 

결과는 어땠을까요? 모든 상품에 일괄적으로 확장 소재를 적용하는 것이 아닌 동일 상품의 타사보다 리뷰 수가 높은 상품에만 확장 소재를 적용하였고, 이에 동일한 CPC 세팅, 광고비 소진 대비 전환 매출액 10~20% 상승하는 효과를 거두었습니다. 

 

 

2. 타게팅 게이츠 – 프로모션별 이미지 소재 유형 테스트

또 다른 패션 브랜드인 A사는 론칭 이후 새로운 라이프 스타일을 제시하며 5년간 시장을 선도해왔습니다. 그러나 2017년 하반기 경쟁사의 신규 컬렉션 및 비슷한 스타일의 저가 브랜드 상품이 늘어나면서 자사몰 유입이 지속적으로 하락하는 현상이 이어졌는데요. 유입 하락이 매출 저조로 이어지며 새로운 광고전략이 필요했고, 기존 운영 상품인 타게팅 게이츠의 고정, 프로모션 소재 유형 테스트를 제안하였습니다. 

 

타게팅 게이츠는 기존 피드 배너의 CI 이미지 위치에 할인, 기획전, 신상품 등 자사 프로모션을 노출할 수 있는 ‘프로모션 배너’ 유형을 추가 운영할 수 있는데요, 자사의 다양한 프로모션 업데이트와 트렌디한 이미지 구성을 장점으로 파악하고 1개의 프로모션 이미지를 고정형 배너, 프로모션형 소재로 제작해 동일한 CPC, 예산, 유저/리타게팅 캠페인으로 세팅하여 2주간의 테스트 기간을 진행하였습니다. 

 

집행 결과가 궁금하시다고요? 실제 해당 내용을 집행한 결과, 기존 고정형 배너 대비 프로모션형 배너의 CTR 0.2% 및 ROAS 300% 이상 상승하는 효과를 가져왔습니다. 

 

그러나 프로모션형 배너 집행이 상승에 절대적인 요인은 아니었다고 판단했고, 광고효과를 장기적으로 이어나가기 위한 추가 전략이 필요했습니다. 광고주의 브랜드몰 프로모션이 매번 동일한 구성이 아닌 모델 및 화보 컷과 같은 이미지 중심, 할인과 적립금 혜택 등 텍스트 중심으로 다르게 구성되기 때문에, 각 프로모션 성격 별 적합한 광고 이미지 소재 유형을 진행하는 것이 효과적일 것이라고 생각했죠. 

 

이에 현재는 1개의 프로모션에 고정, 프로모션형 이미지 소재를 일정 기간 운영하여 광고효과가 높은 유형으로 예산을 집중하는 전략으로 진행하고 있습니다. 

 

 

<이미지: 타게팅 게이츠 – 소재 노출 유형 예시>

 

광고목표를 위한 신규 광고 상품을 제안하고 추가 테스트 집행도 중요하지만, 그에 앞서 현재 운영 중인 광고 상품을 재검토하고 효과적 상승시킬 수 있도록 광고주를 세밀하게 파악하는 것이 선행되어야 합니다. 

 

앞선 케이스에서도 광고주의 브랜드몰, 상품, 그 외 마케팅 방향에 관심을 가지고 장점을 발견하고, 그 장점을 온라인 검색자에게 효과적으로 전달하는 방법을 제안하여 숨어있는 광고효과를 상승시킬 수 있었으니 말이죠.

 

무심히 스쳐 지나갈 수 있는 들꽃도 관심을 가져야 봄꽃으로 보이는 것처럼, 수많은 트렌디한 브랜드 중에서 나의 광고주의 장점은 AE만이 찾아낼 수 있지 않을까요? 

 

이상, 플레이디였습니다!