광고컬럼

쇼핑몰 매출 증대를 위한 매체 전략 

 

쇼핑몰의 매출을 구성하는 요소는 크게 아래와 같은 3가지 요소로 구분됩니다.


순방문자(Unique Visitors, UV)란 일정 기간 동안 사이트에 같은 사람이 방문한 횟수를 제외한 수치를 말하는 것으로 순방문자를 늘리기 위해서는 쇼핑박스, 검색광고, 네트워크 DA 등의 광고 상품을 통해서 노출을 많이 시켜 신규 및 기존 고객들의 사이트 방문을 유도해야 합니다.

 

구매전환율(Conversion Rate, CVR)이란 온라인 광고 클릭 후, 실제(구매 또는 회원가입, 전화문의 등 특정 액션) 행위로 이어지는 비율로, 이를 높이기 위해서는 사이트에 방문한 고객의 이탈을 줄여야 합니다. 이를 위해서는 사이트의 UI/UX를 사용자가 이용하기 쉽고 오래 머물 수 있는 디자인과 구성으로 사이트를 구현해야 합니다. 또한 사이트 내의 상품 구성과 가격 경쟁력도 중요합니다.

 

객단가(Customer Transaction)란 고객 1인당 평균매입액을 의미하는 것으로 객단가를 높이기 위해서는 구매자의 구매 욕구를 자극해야 하며, 이를 위해서 상품 구성 관리는 물론이고, 연관 상품 및 추천 상품 등을 통해 다양한 상품을 노출시켜 추가 구매를 유도해야 합니다.

 

그럼 각각의 요소를 높이기 위한 방법을 좀 더 자세히 설명해 드리겠습니다.

 

1. 순 방문자 수 확대 

 

쇼핑몰 매출을 올리기 위해서는 무엇보다 방문자 수를 높여야겠죠?

쇼핑몰의 순 방문자수를 높이기 위한 다양한 마케팅 방법 중 엔서치가 추천하는 방법은 아래 3가지 매체믹스 입니다.

 


 

그럼, 위 3가지 매체를 하나씩 살펴 보도록 하겠습니다^^

 

① 쇼핑박스

주요포털 메인에 노출되는 상품으로 절대유입, 순 방문자수 증대에 용이합니다.

 

 

  

 ☞ 쇼핑박스 상품 자세히 보기 ▶▶

 

 

② 검색광고

검색광고관심 상품을 검색한 유저에게만 광고가 노출되어, 타겟 고객 유입에 효과적입니다.

 


 

 

③ 리타겟팅 광고

리타겟팅 광고​는 검색 후 구매결정을 하지 않은 고객대상 상품,브랜드 리텐션이 가능합니다. 

 


 

 

☞ 리타겟팅 상품 자세히 보기

1. 구글 GDN ▶▶

2. 크리테오 ▶▶

3. 다음 DDN ▶▶

 

 

2. 구매전환 및 객단가 확대

 

쇼핑몰 매출을 올리기 위해서는 쇼핑몰 구매전환 및 객단가 높여야 하는데요,

이를 위해서는 고객의 이탈방지와 구매욕구 자극이 필요합니다.

 

 

 

구매 전환에 영향을 주는 요소는 위에서도 언급했듯이 쇼핑몰 상품구성, 제품 및 가격 경쟁력과 UI,UX 사이트 구현, 상품후기/이벤트 등이 있습니다.

 

객단가에 영향을 주는 요소는 아래 4가지가 있습니다.

① 총 구매 금액
② 구매 회수
③ 상품 단가
④ 구매 상품 개수 등​

 

객단가 증가를 위해서는 아래와 같은 전략을 활용하실 수 있습니다.

구매 금액대별 사은품 증정
무료 배송 등 시즌 이벤트 전개
코디 역량강화 추가 구매 욕구자극
저렴하고 베이직 한 아이템 or 베스트 아이템은 묶음 구매유도 등​

 

 

NSM은 구매 전환, 객단가 향상을 위해 쇼핑광고 전문가로 구성된 전담팀과 웹사이트 컨설팅 전문팀이 다양한 지원을 하고 있습니다. ​

쇼핑박스 성공 요인들만을 쏙쏙 뽑아 전문적으로 지원해 드리는 ​NSM의 전문적인 지원을 받아보시기 바랍니다~!

 

쇼핑박스, 검색광고, 리타겟팅 광고 관련​ 문의 및 매체 믹스 전략 문의는 아래로 부탁드립니다. ​