광고컬럼

“모두가 예라고 할 때 아니라고 할 수 있는 친구 그 친구가 좋다” 십수 년 전 국내를 뒤흔든 어느 증권사의 광고 카피는 아직도 많은 사람들에게 회자되고 있는 메가 히트작인데요. 이 카피가 많은 이들의 사랑을 받은 이유는 무엇일까요? 기존의 것을 있는 그대로 받아들이지 않고, 한 번 더 비틀어 바라본 ‘역발상’의 참신함 때문이 아닐까요?

 

불황을 이기는 역발상 마케팅

올여름, 다양한 역발상 마케팅 상품이 대중들에게 뜨거운 반응을 얻었습니다. 불황과 저성장 시대에서 업계들은 새로운 상품을 개발하기보다 아이디어를 입히기 시작한 것이죠. 

 

그런데 요즘에는 이처럼 역발상을 통해 만들어진 제품이나 마케팅이 오히려 불경기 소비자들의 지갑을 여는 효자 역할을 톡톡히 하고 있다고 합니다. 그 이유는 바로 소비자들이 ‘당연했던 것’을 뒤틀린 그 아이디어 하나만으로도 새로운 것을 만난 기분을 느끼기 때문! 

 

 

 ​[사진: 롯데제과]

 

거꾸로 돌리니 통했다!

올해 단연 화제가 된 역발상 제품은 롯데제과의 ‘수박바’가 아닐까 싶습니다. 수박바는 1986년에 출시되어 올해로 31년이 된 스테디셀러 아이스바로 오랜 기간 소비자들의 사랑을 받고 있죠. 오랜 역사를 자랑하는 만큼 이런 생각을 해보신 분들도 많을 겁니다. ‘껍질 부분이 좀 더 많았으면…’

 

이분들의 바람이 이뤄져 올해 혜성같이 등장한 제품이 바로 ‘거꾸로 수박바’입니다. ‘거꾸로 수박바’는 출시가 되자마자 소비자들의 폭발적인 반응을 얻었죠. "거꾸로 수박바를 구하기 위해 근처 편의점 몇 군데를 돌았다" 혹은 "생각보다 맛이 별로더라" 등 소비자들이 희귀템을 구매하기 위해 거리에 나선 썰부터 맛본 후기까지 자신들의 SNS에 올리며 바이럴에 성공했습니다. 

 

또 한국야쿠르트의 ‘거꾸로 얼려먹는 야쿠르트’와 팔도가 만우절 선보인 ‘팔도 만능비빔장’도 수박바 만큼이나 역발상 마케팅으로 성공한 사례라 할 수 있습니다. 두 제품도 모두 앞선 ‘수박바’의 사례처럼 기존에 제품이 갖고 있던 고정관념에서 벗어나 소비자들의 향수를 자극하는 숨은 니즈를 공략해 성공을 거뒀죠. 

 

이 밖에도 "옥수수맛 우유, 김치찌개맛 감자칩, 비비빅 라떼, 요쿠르트 젤리.." 식음료 업계와 편의점 업계 등은 매일같이 기존에 보지 못했던 다양한 역발상 상품을 출시하며 젊은층 공략에 적극적으로 나서고 있답니다.   

 

장수 제품의 시간은 거꾸로 간다! 

근 주목받는 역발상 마케팅의 사례로 이종업계 간의 콜라보레이션도 꼽을 수 있습니다. 특히 꾸준한 사랑을 받은 장수 브랜드와 패션업계의 콜라보레이션이 두드러지는데요.

 

 

[사진: 삼성물산 패션부문]

 

국내 SPA 브랜드 최근 에잇세컨즈는 농심의 ‘새우깡’과 콜라보레이션을 진행하여 새우와 스낵을 재미있는 그래픽으로 재해석해 티셔츠, 에코백 등 45개의 아이템을 선보였습니다. 

​또 스포츠 패션 브랜드 휠라는 지난 5월 빙그레의 메로나와 콜라보를 진행해 화제를 모았는데요. 휠라의 인기 상품인 코트디럭스에 메로나 특유에 초록색 컬러를 더해, 큰 호응을 얻었죠. 소비자들의 관심은 판매로 이어졌고, 코트디럭스 메로나는 초도 물량이 모두 완판되는 쾌거를 거두었다고 합니다. 

 

 

[사진: 휠라코리아]

 

업종간 콜라보레이션은 주로 초코파이나 새우깡 같은 장수 브랜드가 의류와 생활용품 등에 디자인으로 활용되는 방식이 많습니다. 이는 익숙한 제품들의 화려한 변신을 통해 불황을 이겨내려는 업계들의 고육지책으로 풀이되죠. 

올드한 이미지의 장수 제품과 젊은 이미지인 SPA의 콜라보는 모든 연령층에게 어필할 수 있을 뿐더러 제품 개발에 드는 비용 없이도 소비자들에게 신선함을 줄 수 있다는 장점이 있으니까요. 

 

불황의 그림자는 아이러니하게도 소비자들에게 역발상의 즐거움을 주고 있습니다. 

앞으로는 또 어떤 역발상 제품들이 우리를 즐겁게 해줄까요? 업계에 부는 신선한 바람, 내일이 더 기대됩니다. 

 

[참고]

http://www.hankookilbo.com/v/65b26664f8fd4ebdb7b450324d917a66 
http://m.post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=8716626&memberNo=22146499&vType=VERTICAL 
http://m.post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=8872737&memberNo=24960905&vType=VERTICAL 
http://blog.daishin.com/221048280141