광고컬럼

요즘엔 이게 대세, 광고인 듯 광고 아닌 듯 

타겟 고객의 마음을 움직이는 콘텐츠 마케팅

 

디지털 미디어 콘텐츠 수가 급증하고 이에 따른 광고 소비가 늘면서 소비자는 광고와 콘텐츠를 구별하기 시작했습니다. 

콘텐츠를 볼 때 시야를 가리는 광고들에 거부감을 느끼기 시작한 것이죠. 

 

강제 노출 광고 혹은 독자를 쫓아다니는 광고 등 콘텐츠의 가독성을 떨어뜨리는 광고에 대해 소비자들이 염증을 느끼면서 최근 새로운 형태의 광고가 핫하게 떠오르고 있는데요. 

광고인 듯 광고 아닌 듯 핫한 마케팅, 일명 네이티브 광고라 불리는 콘텐츠 마케팅에 대해 소개해 드리겠습니다.

 

 

 

[그림 1] SNS 내 친구들 피드 사이에 보여지는 네이티브 광고

 

‘태어난 곳의’라는 뜻의 ‘네이티브(native)’에서 유래된 네이티브 광고는 해당 웹사이트나 특정 서비스 플랫폼에 적합한 방식으로 기획, 제작된 광고를 말합니다. 언론사 홈페이지에서는 기사 형태로, SNS에서는 해당 SNS 콘텐츠 형식으로 만들어진 형태로 소비자에게 광고주의 브랜드 상품 서비스를 은근히 끼워 넣는다는 점에서 기존의 주입식 광고와는 다른 가능성을 보여주고 있죠. 엔서치마케팅에서 제작된 사례를 통해 네이티브 콘텐츠 마케팅에 대해 좀 더 자세히 알아보겠습니다.

1. 소비자의 광고 거부감 최소화

최근 한 설문조사에 따르면 소비자들은 네이티브 광고에 대해 긍정적으로 인식하는 것으로 나타났습니다. 이는 소비자들이 비록 광고일지라도 유용한 정보가 담겨있다면, 기꺼이 하나의 콘텐츠로 받아들인다는 것을 의미하죠. 

 

 

[그림 2] ‘한국언론진흥재단’ 네이티브 광고에 대한 소비자 반응 조사 (출처: http://www.kpf.or.kr/site/kpf/ex/board/View.do?cbIdx=246&bcIdx=7309)

 

 

2. 스토리텔링으로 효과적 브랜딩

SNS 피드 광고 이외에도 국내 포털의 네이티브 광고 상품은 다양합니다. 각 포털의 브랜드 블로그, 포스트로 유입된 사용자에게 하고자 하는 브랜드의 이야기를 스토리텔링 할 수도 있죠. 이러한 경우에는 정보 탐색에 많은 시간을 투자하는 고관여 업종 보다 상세하고 전문적인 정보를 제공하려는 광고주에게 더욱 효과적입니다.

 

 

[그림 3] 엔서치마케팅 파워컨텐츠 (네이티브 광고) 제작 사례 (출처: http://blog.naver.com/sshhere/221012184304)

 

3. 제작된 콘텐츠, 원 소스 멀티 유즈  

잘 만들어진 네이티브 광고 콘텐츠는 PC와 모바일 등 다양한 지면에 노출될 수 있습니다. 또 국내 포털에서 네이버 파워컨텐츠, 네이버 콘텐츠 DA, 카카오 네이티브 광고 등과 같은 유사 포맷의 광고 상품으로 활용하여 원 소스 멀티 유즈를 실현할 수도 있죠. 

 


 

[그림 4] 국내 포털의 다양한 지면에 활용 가능한 네이티브 광고 예

 

4. 검색광고 대비 저비용 고효율, 그리고 브랜드 각인효과

 

 

 

[그림 5] 엔서치마케팅 병의원 업종 광고주의 검색광고 vs 파워컨텐츠 평균클릭비용 · 클릭율 비교 (2017.06)

 

엔서치마케팅의 데이터를 통해 살펴볼까요? 엔서치마케팅 병의원 광고주의 2017년 6월 한 달 파워컨텐츠 사례 확인 결과(그림5) 집행 광고주 모두 검색광고보다 평균클릭비용은 낮고 클릭률이 높았으며, 다수의 광고주가 파워컨텐츠 집행 후 높은 클릭률로 품질지수 단계가 상승하여, 낮은 클릭 비용으로 상위 순위(*)를 점유할 수 있었습니다. 

 

파워링크 대비 평균 클릭 비용이 적게는 1/3부터 1/68까지 큰 차이를 보였으며, 한 광고주는 월 20만원 파워컨텐츠 집행으로 파워링크 천만 원의 광고효과를(방문/유입) 얻기도 했죠. ​
(* 참고. 네이버 클릭초이스 순위지수 = 입찰가 * 품질지수)

 

 

 

[그림 6] 네이버 통합검색 브랜드 검색량 (QC) 추이

 

조금 더 구체적으로 살펴보겠습니다. 

A 업체는 파워컨텐츠 노출이 시작된 이후, 네이버 통합검색 브랜드 검색량이 2배 이상 급증한 것으로 나타났습니다. 자연스럽게 인지도도 상승하였고 성공적으로 브랜드 각인 효과를 얻을 수 있었죠. 이는 특정 시즌 이슈 업종이라 하더라도 작년 동기와 비교해볼 때 대폭 성장한 결과입니다.

 

검색광고의 효과를 뛰어넘는 하드 캐리 콘텐츠 마케팅 집행 사례로 콘텐츠 광고의 가능성을 보았다면 이제 여러분의 브랜드 스토리를 전달해 보세요.

엔서치마케팅은 다양한 매체 운영 전략 및 광고 소재 제작, 콘텐츠 제작 등을 진행하고 있으니 광고 문의를 활용해 보시기 바랍니다.