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신규 브랜드 론칭 시에는 소비자에게 전달할 핵심 콘셉트를 세우는 일이 매우 중요한데요. 이때에는 우선 소비자에게 '무얼' 강조할지 가치를 발견하는 일이 선행되어야 합니다. 

오늘은 플레이디 IMC팀의 전문 컨설팅을 통해 브랜딩 캠페인을 진행한 더뷰티풀팩터의 성공 사례를 소개해 드리겠습니다. 

 

1. 배경

1) 2019년 3월 론칭한 더마코스메틱 브랜드 ‘더뷰티풀팩터’는 경쟁이 치열한 뷰티 시장에서 인지도를 높이기 위한 캠페인을 전개하고자 함

2) ‘라이프 더마’라는 브랜드 콘셉트로 진행한 [일상을 더마하다] 3월 론칭 캠페인이 반응이 저조하여 새로운 브랜드 전략과 브랜딩 캠페인 전략 수립을 요청

 

2. 현황 분석

1) 더마코스메틱에서 가장 중요한 KBF는 브랜드 인지도보다 ‘성분’이라는 것을 소비자 조사를 통해 발견, 이 때문에 기존 ‘라이프 더마’ 라는 브랜드 콘셉트가 소비자들에게 모호하게 전달되었음을 확인

2) 더뷰티풀팩터 브랜드가 가진 차별적 속성인 ‘피부 유산균’으로 피부 속 비대칭을 교정해주는 ‘성분’이 줄 수 있는 가치를 중심으로 브랜드 전략 수정 

 

3. 캠페인 전략

새롭게 구축된 브랜드 전략에 따라 브랜드의 핵심 Essence의 차별화 속성을 차별적 브랜딩으로 커뮤니케이션하기 위해

1) ‘피부 유산균’이 점차 소비자들에게 더마 성분으로 관심을 보이고 있는 트렌드임을 확인 

2) ‘피부 유산균’ 성분에 대한 가치는 시장 내 선점되지 않은 상태라 ‘피부 유산균’의 대표 브랜드가 되기 위한 전략 구축

3) 브랜드 내 모든 SKU를 커뮤니케이션하기에는 어려움이 있으니 차별적 브랜딩에 적합하고 브랜드 스위칭이 상대적으로 용이한 신개념 ‘클렌징 앰플’을 메인 제품으로 선정

 

4. 전략

1) 피부 유산균이 줄 수 있는 성분의 가치를 극대화하기 위해 유해균에 의해 손상된 피부를 ‘극성 피부’라는 새로운 피부 타입을 설정

2) ‘극성 피부’의 극성맞은 피부 트러블을 피부 유산균 ‘클렌징 앰플’이 진정시키는 ‘피부 교정 프로젝트’ 브랜드 캠페인 전개 

3) 브랜드 캠페인 영상을 통해 스토리를 알리고, 인플루언서를 통해 확산 및 이슈화 유도

4) 제품 경험 및 브랜드 스위칭을 위해 H&B스토어 랄라블라에 입점되어 있음을 함께 전달


[더뷰티풀팩터 브랜드 캠페인 영상]

 


5. 결과

1) 이전 캠페인 대비 매출 증가

2) 뷰티 인플루언서 ‘디렉터파이’가 선택한 Top of Top 클렌징으로 선정

 



브랜드 콘셉트가 탄탄하게 구축되면 더 높은 캠페인 효과를 얻을 수 있습니다. 시장과 업종에 대한 끊임없는 분석을 통해 성공적으로 브랜드를 구축할 수 있습니다. 

플레이디 전문가들의 정확한 분석과 전략으로 브랜드 인지도를 높이시길 바랍니다.

 

이상, No.1 데이터 마케팅 컴퍼니 플레이디였습니다.