광고컬럼

페이스북 광고는 광고비 대비 도달률이 높고, 세분화된 타게팅이 가능하여 많은 광고주분들의 관심을 받고 있지만, 상품이 다양하고 잘못된 광고 세팅이나 집행으로 비용만 낭비하는 경우도 있어 많은 분들이 어려움을 느끼고 있습니다. 

엔서치마케팅 전문 컨설턴트(AE)의 컨설팅을 통해 성공적인 페이스북 광고를 집행하고 있는 슈즈 라이프스타일 스토어 FOLDER의 사례를 소개해 드리겠습니다.

 

FOLDER(www.facebook.com/folderkorea)


 

FOLDER는 슈즈를 중심으로 글로벌 컨템포러리 라이프스타일을 제안하는 최초의 슈즈 편집샵입니다. 전 세계 젊은이들의 패션과 문화, 라이프스타일을 소개하고 제안하는 것을 목표로, 트렌드 한 브랜드는 물론이고, 국내에서 쉽게 접할 수 없었던 유럽과 미국 등 전 세계 브랜드의 상품들을 전개합니다. 

 

배경

FOLDER는 온라인 스토어에서 전개 중인 트렌드 한 상품들을 고객들에게 효과적으로 노출시키고, 기존 방문 고객에게 신상품 및 할인 정보를 보다 쉽게 전할 수 있는 광고 솔루션을 원했습니다.

 

Goal

페이스북을 활용하여 다양한 상품을 적합한 타겟에게 효과적으로 노출하고, 웹 사이트 방문 유도를 통한 브랜드 및 제품 인지도 향상과 구매율 상승을 통해 매출을 높이는 것이 최종 목표였습니다. 

 

Solution

1. 타겟 선정

트렌드 한 해외 상품에 관심이 많고, 온라인 쇼핑을 주로 이용하는 20-30대를 중심으로, 맞춤 타겟 및 유사 타겟을 활용하여 캠페인을 진행하였습니다.

맞춤 타겟을 활용하여 웹사이트에 한번 방문한 유저들을 제외하여 타겟팅함으로써 더 많은 신규 유저를 유입할 수 있도록 하였으며, 웹사이트 방문 및 구매 완료 유저의 유사 타겟을 생성하여 신규 유저를 유입하고 구매로 이어질 수 있도록 최적화하였습니다.

 

2. 광고 상품 선정 

1) 사진/슬라이드 광고

이미지형 광고를 타겟의 연령대인 20-30대에게 최대한 많이 노출 되도록 설정하고, 직관적인 상품 이미지를 사용하여 슬라이드형 크리에이티브를 활용할 수 있는 웹클릭형 광고와 웹전환 광고를 함께 진행했습니다. 타겟 연령대가 관심을 가질 만한 소재를 활용한 전략을 통해 타겟의 관심을 유도하여 FOLDER 사이트로 유입시켰습니다.

 

2) 링크 광고

기존 구매 전환이 높은 상품들을 선별하여 다양한 크리에이티브를 구성하고, 가격 및 할인율 등의 상품 정보를 직관적으로 전달했습니다. 또한 광고에 제품 구매 페이지 링크를 노출시켜 페이지 방문을 유도한 후, 구매로 이루어지게 하여 매출 상승에 기여했습니다. 

 

3) 다이내믹 광고

다이내믹 광고는 특정 웹사이트를 방문하고 특정 행동을 취한 사람을 타겟 그룹으로 설정하여 광고를 집행할 수 있습니다. 제품 세트를 맞춤 타겟 대상으로 하여 다이내믹 광고를 집행했습니다. 특히 최근 구매자는 타겟에서 제외하여 불필요한 비용 소진을 방지할 수 있었습니다. 

 

<소재 예시>

 


Performance 

FOLDER는 페이스북 픽셀 삽입 후 맞춤 타겟 및 유사 타겟 전환 광고를 이용하여 광고 목표를 달성할 수 있었습니다. 또 다이내믹 광고를 통해 구매 전환을 극대화할 수 있었습니다.

 

1. Facebook을 통해 달성한 광고 비용 투자 대비 수익 4배 상승 

2. Facebook을 통한 온라인 매출액 3배 증가

3, 20-30대 제품 구매 의향 40% 상승

 

적합한 타겟에게 광고를 내보내고, 상품 이미지를 활용한 광고를 통해 구매를 높일 수 있습니다. 타겟 세분화 기능 및 다양한 상품이 있는 페이스북 광고를 광고 목표에 맞게 활용하여 보다 높은 광고 효율을 달성해 보시기 바랍니다.